Опыт работы
Июнь 2015 — Июнь 2017
ООО "МИР Телеком", г. Краснодар
Заместитель директора, заместитель директора по коммерческим вопросам, руководитель отдела продаж
- планирование, бюджетирование и проведение оценки деятельности Компании в целом;
- управление положениями и нормативными документами Компании;
- обеспечение выполнения планов и реализация стратегии коммерческого блока Компании;
- проведение маркетинговых мероприятий Компании;
- проведение работы с техническим блоком Компании, в части развития услуг и технологий;
- управление коммерческим и техническим блоками Компании;
- проведение переговоров с первыми лицами Компаний в части реализации услуг связи и закупочной деятельности;
- оптимизация работы руководителей и их менеджеров в сегментах B2C, B2В, В2G по Краснодарскому краю;
- проведение мероприятий и введение новых услуг связи в Компании;
- регулирование маркетинговых процессов в Компании;
- участие в отраслевых конференциях, выставках, форумах;
- управление хозяйственной деятельностью Компании.
Август 2014 — Апрель 2015
ОАО "МТС" Макрорегион Юг, г. Краснодар
Технический менеджер Presale МР Юг (Руководитель/Ведущий специалист)
- руководство проектами по организации услуг фиксированной связи в сегменте B2B, B2G;
- участие в формировании политики по вознаграждению специалистов Presale подразделений по привлечению клиентов бизнес рынка (KPI);
- методологическое руководство специалистами Рresale и менеджерами по продажам, организация их работы в региональных подразделениях в г.г. Краснодар, Астрахань, Волгоград, Ростов-на-Дону, Новороссийск, Сочи, Северо-Кавказских Республик;
- принятие ключевых положений бизнес процессов в компании, их влияние на конечный результат;
- мониторинг ключевых положений ФЗ, телекоммуникационных услуг, технологий организации услуг фиксированной связи, для участия в тендерах, проверки технических решений, заданий и условий;
- контроль порядка инициирования, оценки эффективности и утверждения инвестиционных проектов и проектов, реализуемых в сегментах B2B, B2G;
- сбор аналитической информации по закрепленным регионам;
- функциональное взаимодействие с Техническим блоком, финансовыми структурами компании.
Январь 2014 —Апрель 2014
Головной офис ОАО «МегаФон», г. Москва
Старший менеджер по управлению региональными продажами государственным структурам направления «Восток»
- участие в формировании политики по вознаграждению сотрудников подразделений по работе с государственными заказчиками компании (KPI);
- методологическое руководство (Руководители Бизнес-рынка, руководители B2G региональных отделений Урала, Сибири и Дальнего Востока) и организация работы подразделений;
- принятие ключевых положений бизнес процессов в компании, их влияние на конечный результат;
- мониторинг ключевых положений ФЗ, телекоммуникационных услуг для участия в тендерах;
- контроль порядка инициирования, оценки эффективности и утверждения инвестиционных проектов и проектов, реализуемых в сегменте B2G;
- сбор аналитической информации по закрепленным регионам;
- проведение встреч с ключевыми представителями государственных структур в регионах, с привлечением сотрудников B2G Региональных отделений;
- согласование и подписание заключаемых договоров, соглашений и контрактов, других необходимых документов, связанных с процессом продаж.
Сентябрь 2010 —Январь 2014
Международный оператор связи ЗАО «РАСКОМ, г. Санкт-Петербург (Представительство компании в г. Москва)
Менеджер по продажам Дирекции продаж в Москве
- осуществление переговоров на уровне первых лиц компаний, подготовка коммерческих предложений, активная пропаганда новых услуг компании, проведение маркетинговых мероприятий и общее взаимодействие с операторами связи, корпоративными клиентами;
- участие в выставочных мероприятиях в области связи, как уполномоченный представитель компании в г. Москве;
- рассмотрение обращений операторов, корпоративных клиентов по вопросам взаимодействия и расчетов;
- преддоговорная и договорная работа по заключению договоров на присоединение сетей электросвязи, предоставление услуг связи и т.д.;
- подготовка документов для тендера и участие от первого лица компании в электронных торгах;
- внесение корректировок в план руководства по исполнению бюджета компании, с учетом обслуживания, сохранения и привлечения договоров с операторами, корпоративными клиентами;
- формирование и согласование с контрагентами отчетности в соответствии с условиями договоров;
- осуществление подготовки и согласования изменений условий заключенных договоров с контрагентами, расчет рентабельности проектов;
- ведение клиентской базы, контроль имплементации, работа с существующими операторами, корпоративными клиентами;-
поиск и привлечение потенциальных клиентов ЗАО «РАСКОМ» по предоставлению услуг связи в регионах:
- Москва, Санкт-Петербург, Московская и Ленинградская обрасти;
- Российско-Финская граница, Хельсинки, Стокгольм, Франкфурт, Амстердам, Лондон;
- контроль и мониторинг цен объемов продаж IP-услуг, каналов связи, каналов доступа, мг/мн услуг г. Москва, кураторство продаж данных услуг всеми каналами продаж для проведения анализа фактического состояния рынка телекоммуникаций, а также для изменения условий продаж с целью увеличения доходов Компании;
- участие в формировании и согласовании инженерно-технических решений для операторов, корпоративных клиентов;- контроль получения денежных средств от операторов, корпоративных клиентов за оказанные услуги связи;
- формирование годового плана доходов Компании в части доходов от IP-услуг, каналам связи, каналам доступа, мг/мн услуг;
-прямое подчинение Коммерческому директору Компании.
Октябрь 2007 — Август 2010
Головной офис ЗАО "Компания ТрансТелеКом", г. Москва
Старший менеджер региональных продаж
- осуществление переговоров на уровне первых лиц, подготовка коммерческих предложений и взаимодействие с профильными региональными представительствами ЗАО «Компания ТрансТелеКом», операторами связи, корпоративными клиентами;
- рассмотрение обращений операторов и/или региональных представительств Общества по вопросам взаимодействия и расчетов между операторами сетей передачи данных;
- преддоговорная и договорная работа по заключению централизованных договоров на присоединение сетей электросвязи, предоставление услуг связи;
- методологическое руководство (коммерческие директора представительств) и организация работы с представительствами Общества по исполнению централизованных договоров с операторами, корпоративными клиентами;
- формирование и согласование с контрагентами отчетности в соответствии с условиями централизованных договоров; - осуществление подготовки и согласования изменений условий заключенных централизованных договоров с контрагентами регионов;
- ведение клиентской базы, контроль имплементации, работа с существующими операторами, корпоративными клиентами регионов;
- поиск и привлечение потенциальных клиентов ЗАО «Компания ТрансТелеКом» вверенных регионов РФ;
- контроль и мониторинг цен объемов продаж IP-услуг вверенных регионов РФ, кураторство продаж данных услуг всеми каналами продаж для проведения анализа фактического состояния рынка телекоммуникаций, а также для изменения условий продаж с целью увеличения доходов Компании;
- участие в формировании и согласовании инженерно-технических решений для операторов, корпоративных клиентов;
- контроль получения денежных средств от операторов, корпоративных клиентов за оказанные услуги связи;- формирование годового плана доходов Компании в части доходов от IP-услуг, каналам связи, каналам доступа вверенных регионов РФ.
Сентябрь 2004 —Октябрь 2007
ОАО «Южная телекоммуникационная компания», г. Краснодар (МРК холдинга ОАО «Связьинвест»)
Инженер службы по работе с операторами связи
- осуществление переговоров и взаимодействие с профильными структурными подразделениями ОАО «Связьинвест», операторами сетей передачи данных, проведение тендерных комиссий;
- разработка проектов приказов и положений, регламентов, распоряжений, рекомендаций, необходимых для организации эффективной работы в части работы с магистральными операторами сетей передачи данных;
- осуществление выездных проверок в ходе комплексных проверок финансово-хозяйственной деятельности с целью проверки и анализа деятельности филиалов Общества в части взаимодействия и осуществления расчетов с операторами сетей передачи данных;
- осуществление постоянного мониторинга и анализа изменений в нормативных документах, непосредственно либо косвенно связанных с регулированием взаимодействия и расчетов между операторами сетей передачи данных;
- разработка типовых форм договоров о присоединении сетей передачи данных операторов связи;
- разработка формы внутренней отчетности Общества в части взаимодействия и расчетов с магистральными операторами сетей передачи данных;
- согласование разработанных филиалами договоров (заказов) на оказание услуг (предоставление в пользование технических средств, эксплуатационно-техническое обслуживание оборудования, пропуск Интернет - трафика и т.д.) с магистральными операторами сетей передачи данных;
- рассмотрение обращений операторов и/или филиалов Общества по вопросам взаимодействия и расчетов между операторами сетей передачи данных;
- преддоговорная и договорная работа по заключению централизованных договоров с магистральными операторами сетей передачи данных, договоров в рамках приоритетных национальных программ, в том числе ФЦП «Электронная Россия», ФЦП «Образование», а также договоров оказания услуг предоставления IP-адресного пространства;
- методологическое руководство и организация работы с филиалами по исполнению централизованных договоров с магистральными операторами сетей передачи данных;- формирование и согласование с контрагентом отчетности в соответствии с условиями централизованных договоров с магистральными операторами сетей передачи данных;
- осуществление подготовки актов выполненных работ, актов зачетов встречных требований, реестров доходов и расходов по централизованным договорам и других документов, необходимых для осуществления расчетов с контрагентами (с магистральными операторами сетей передачи данных) и распределения доходов/расходов по филиалам Общества;
- осуществление подготовки и согласования изменений условий заключенных централизованных договоров с магистральными операторами сетей передачи данных;
- осуществление анализа и контроля взаиморасчетов по централизованным договорам с магистральными операторами сетей передачи данных;
- осуществление рассмотрения и согласования показателей проектов бюджетов филиалов Общества, в части взаимодействия и расчетов с операторами сетей передачи данных;
- осуществление ежеквартального контроля и анализа выполнения бюджета Обществом и его филиалами, в части взаимодействия и расчетов с операторами сетей передачи данных.
Апрель 2000 —Сентябрь 2004
Краснодарский городской узел электросвязи “Кубаньэлектросвязь” филиала ОАО “Южная телекоммуникационная компания”, г. Краснодар
Инженер Участка сотовой связи, Электромеханик линейно-аппаратного цеха
Инженер Участка сотовой связи (2001г. – 2004г.)
- техническое и операционное обслуживание коммутационных станций DMS-MTX (Nortel), ZXG10 (ZTE), удаленных базовых станций;
- снятие и обработка статистических данных станций;
- кросс.
Электромеханик линейно-аппаратного цеха (2000г. – 2001г.)
- обслуживание многоканальной аппаратуры, цифровых/аналоговых телефонных каналов (трактов) междугородной связи;
- монтаж цифровых АТС типа AXE 10 (Ericsson);
- кросс.
Образование
Высшее
2003 Кубанский государственный университет, г. Краснодар
Финансы и кредит/Экономика и финансовое управление предприятиями и организациями (финансовый менеджмент), Диплом/Специалист
очно-заочная форма обучения
2000 Московский технический университет связи и информатики, г. Москва
Телекоммуникации/Инженер "Сети связи и системы коммутации", Диплом/Специалист
дневная форма обучения
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — читаю профессиональную литературу
Обо мне Владение основами построения сетей электросвязи и передачи данных, знание основных типов оборудования сетей электросвязи и передачи данных, структуры телефонной сети связи общего пользования, сотовой связи и передачи данных, новых технологии связи, знание технических основ присоединения и взаимодействия сетей электросвязи и передачи данных, знание принципа маршрутизации и учета трафика, владение терминологией отрасли связи. Знание основных положений нормативных и методологических документов по своему направлению деятельности (Федеральный закон «О связи», Правила присоединения сетей электросвязи и их взаимодействия, Перечень лицензируемых услуг связи и лицензионные условия осуществления деятельности в области оказания соответствующих услуг связи, Распределение и использование адресного пространства в глобальной сети Интернет, и др.).
Владение основами правового регулирования договорных отношений и навыками сопровождения договорных отношений: знание понятие договора и договорных отношений, существенные условия договора, заключение договора, порядок изменения и расторжения договора, виды обязательств, понимаю структуру построения и порядок оформления договоров, умею готовить договоры и коммерческие предложения.
Взаимодействие по кругу смежных областей в коммерческом блоке (тарифная политика, маркетинг, продажи), техническом блоке, финансово-экономическом блоке (управление затратами, бюджетирование, казначейство, бухгалтерия, биллинг), умею соотносить и координировать свои профессиональные намерения и действия со смежными подразделениями с целью системности выполнения задач.
Знаю условия взаимодействия и взаиморасчетов с присоединенными операторами. Умею проводить анализ деятельности присоединенных операторов на основе имеющейся информации, объемов предоставления услуг, потенциальных возможностей развития, планов по оказанию новых услуг, увеличению объема предоставляемых услуг. Владею навыками анализа: разбиваю анализ информации на составные элементы, вырабатываю принципы и критерии анализа информации. Определяю закономерности, тенденции в данных, способен провести анализ ситуации, числовых, статистических данных в динамике, просчитать экономический эффект.
Уполномоченное участие в профильных конференциях от Компании.
Имею опыт руководящей работы, принятия решений и действий от первых лиц Компании. Общее руководство предприятием.
Знание и умение подготовки тендерной документации для участия в торгах, размещения заявок на участие на электронных площадках. Участие в торгах, аукционах. Проведение мониторинга и подготовительной работы к торгам. Контроль проведения обеспечения к торгам. Умение вести аналитическую и статистическую работу по итогам аукционов, ведение отчетности.
Опытный пользователь ПК: квалифицированно применяю все стандартные инструменты и приложения Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Lotus Notes), СПАРК-Маркетинг, E-mail, Internet, корпоративные информационные системы и программы, электронные площадки торгов.

статус: обычное

Дата размещения: 17 октября 2017 г.

Если это Ваше резюме, и Вы хотите его удалить или редактировать, перейдите по этой ссылке